Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

Andrzej Stefańczyk

ISBN: 83-7521-140-0

Cena eBooka (PDF): 29,95 zł

Spis treści:

• WSTĘP
• ROZDZIAŁ
• POZNAJEMY SIEBIE I INNYCH
• 1. WPROWADZENIE
• 2. OSOBOWOŚĆ
• Typ osobowości
• Temperament
• Inteligencja
• Potrzeby
• 3. PSYCHIKA I JEJ MECHANIZMY OBRONNE
• Identyfikacja
• Wypieranie
• Projekcja
• Tworzenie objawów
• Przeniesienie
• Sublimacja
• Reakcje upozorowane
• Unikanie
• Racjonalizacja
• Znieczulanie
• Odgradzanie się
• Ucieczka w bezsilność
• Kreowanie ról
• Opancerzanie uczuć
• 4. ASERTYWNOŚĆ
• ROZDZIAŁ 2
• WŚRÓD INNYCH LUDZI
• 1. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA
• 2. MOWA CIAŁA
• 3. STYLE KOMUNIKACJI
• 4. STREFY KOMUNIKACJI
• ROZDZIAŁ 3
• WPŁYW SPOŁECZNY
• 1. REGUŁY SPOŁECZNE - NARZĘDZIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO
• 2. REGUŁA MAKSYMALIZACJI KORZYŚCI
• 3. REGUŁA UPROSZCZONEJ OCENY SZANS
• 4. ZASADA KONTRASTU
• 5. REGUŁA WZAJEMNOŚCI
• 6. REGUŁA KONSEKWENCJI
• 7. REGUŁA LUBIENIA
• 8. REGUŁA NIEDOSTĘPNOŚCI
• 9. REGUŁA AUTORYTETU
• 10. SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI
• ROZDZIAŁ 4
• PERSWAZJA, CZYLI KILKA SŁÓW O SKUTECZNYM PRZEKONYWANIU
• 1. CZYM JEST PERSWAZJA?
• 2. ROZGRYŹĆ ROZMÓWCĘ
• 3. JĘZYK PERSWAZJI
• "Pozorny wybór"
• Słowa kierunkujące
• "Nie" czasami znaczy "tak"
• Nie warto próbować
• "Masz rację, ale..."
• Właściwe pytania
• Rola pytań
• Mów i daj mówić
• Zakazane słowa i zwroty
• Nie sposób pominąć doświadczenia
• Kto słucha wie o co chodzi
• Głos jak dzwon
• Ciało nie kłamie
• Człowiek zadbany jest szanowany
• Siła skojarzeń
• Emocje kontra rozum
• Moc entuzjazmu
• Warunki konieczne
• 4. FAZY PROCESU PERSWAZYJNEGO
• ROZDZIAŁ 5
• PSYCHOMANIPULACJA
• 1. CO TO JEST PSYCHOMANIPULACJA?
• 2. PODATNOŚĆ NA PSYCHOMANIPULACJĘ
• 3. TECHNIKI PSYCHOMANIPULACJI
• Dezinformacja
• Propaganda
• Cenzura
• Przekaz podprogowy
• Programowanie neurolingwistyczne
• Hipnoza
• Indoktrynacja
• "Pranie mózgu"
• Kontrola umysłu
• BIBLIOGRAFIA