Magia Perswazji

Aleksander Buczny

ISBN: 978-83-7582-781-1

Cena eBooka (PDF): 29,90 zł

Spis treści:

• Wstęp
• CIEKAWOŚĆ
• Oto uczucie, które sprawia, że klienci mają ochotę kupować nawet to, co wydawało
  im się zupełnie nieciekawe
• Co działa nawet jeszcze wspanialej niż uczucie ciekawości?
• Twoje prezentacje są już dobre i ciekawe? Oto, jak w prosty sposób mogą stać się po
  prostu genialne
• Jak łatwo rozpalać silne pożądanie u trudnych klientów?
• Jak z powodzeniem wykorzystać zasadę rosnącej niedostępności
  w uwodzeniu?
• Najskuteczniejsza technika prezentacji, która da Ci praktycznie stuprocentową
  skuteczność
• DOPASOWANIE 
• Jak wywierać silny wpływ na inne osoby w zupełnie podświadomy sposób?
• Dopasowanie za pomocą gestów
• Dopasowanie za pomocą sposobu mówienia
• Dopasowanie werbalne
• Dopasowanie oddechem
• Dopasowanie mentalne
• Co dalej, czyli technika prowadzenia
• WARTOŚCI
• Oto skuteczna technika perswazyjna, którą Twoi rozmówcy będą uwielbiali!
• Czy byłoby fair/w porządku, gdybym stwierdził/powiedział w tym momencie, że
• Załóżmy, że… (efekt Twojej perswazji), to co ma w tym momencie dla Pana/Pani
  największe znaczenie?
• Co by się wydarzyło, gdyby (Twój cel), ponieważ (wartość rozmówcy)?
  EKSTRA!! 
• Jak skutecznie wydawać innym osobom ukryte polecenia i sprawiać, że będą mieli je
  ochotę wykonać zupełnie nieświadomie? 
• Ukryte polecenia oparte na wieloznacznościach 
• Zaskakujące polecenie, które automatycznie wprowadzi większość Twoich klientów
  w stan silnej podatności na perswazję 
• Ukryte polecenia oparte na cytatach 
• Jak szybko i skutecznie poradzić sobie z osobami, które są nastawione na „nie” do
• Twoich propozycji?Skuteczny sposób na zainteresowanie klienta nawet takimi tematami, które wydają mu się wyjątkowo nudne
• Najskuteczniejsze techniki zamykania sprzedaży
• Zamknięcie „Na szczeniaczka”
• Jak zamykać sprzedaż, jeśli klient jest zaskoczony ceną?
• „Przekonująca strategia”
• Zamknięcie typu „Ben Franklin”
• Jak poradzić sobie z klientem, który na koniec spotkania mówi, że musi się jeszcze
  zastanowić?
• 1. Postawa  
• 2. Ciekawa prezentacja 
• 3. Kolejna technika, która świetnie działa w takiej sytuacji wymaga umiejętności
  aktorskich oraz pewności siebie
  
• 4. Technika, która polega na tym, żeby pozornie źle odczytać intencje klienta,
  który mówi, że musi się jeszcze zastanowić
  
• 5. Metoda á la Jeffrey Gitomer
• 6. Antycypacja 
  
• Jak skutecznie destabilizować przekonania innych osób (nawet zawodowych
  negocjatorów)?
• Zamiana ramy czasowej
• Model świata
• Uszczegółowienie
• Jak w legalny i niebudzący podejrzeń sposób zniszczyć konkurencję w oczach
  klienta, który ją kocha?