Sukces w każdych negocjacjach

Bolko Fuchs

ISBN: 978-83-7582-125-3

Cena eBooka (PDF): 21,70 zł

Spis treści:

• WSTĘP
• 1. UMYSŁ NIE MÓWI „NIE”!
• 2. SPRÓBUJ TEGO NIE PRZECZYTAĆ!
• 3. ALE...
• 4. SPÓJNIKI MAJĄ ZNACZENIE
• 5. IMPLIKACJE
• 6. OKREŚLENIA CZASU
• 7. CHWILO, TRWAJ!
• 8. PORZĄDKUJEMY
• 9. METAFORY
• 10. CYTATY
• 11. PRZYGOTUJ SIĘ DO NEGOCJACJI
• 12. NEGOCJACJE W PRAKTYCE
• 12.1. Zmysły
• 12.2. Relatywne postrzeganie rzeczywistości
• 12.1.1. Typ wzrokowy (wizualny)
• 12.1.2. Typ słuchowy (audytywny)
• 12.1.3. Typ ruchowy (kinestetyczny)
• 12.1.4. Typ mieszany
• 13. SMALL TALK
• 14. KOMUNIKACJA NIEWERBALNA
• 15. SZCZEGÓŁOWA ANALIZA ZACHOWAŃ
• 16. KLUCZ DO SUKCESU
• 17. KTO PYTA, NIE BŁĄDZI
• 18. ZAKOŃCZENIE ROZMOWY — MOMENT KULMINACYJNY
• 19. WSPOMAGACZE
• 20. TECHNIKI MANIPULACJI WEDŁUG PROF. ROBERTA CIALDINIEGO
• 20.1. Wzajemność
• 20.2. Niedostępność
• 20.3. Autorytet
• 20.4. Konsekwencja
• 20.5. Komplementy
• 20.6. Społeczny dowód słuszności
• 21. „JA” I „MOJE”
• 22. WYKORZYSTAJ BŁĘDY ROZMÓWCY
• 23. KIEDY WOLNO NEGOCJOWAĆ I JAK WOLNO NEGOCJOWAĆ
• 23.1. Pierwsza żelazna zasada
• 23.2. Druga żelazna zasada
• 23.3. Trzecia żelazna zasada
• ZAKOŃCZENIE
• BIBLIOGRAFIA